一、深圳大学自考销售管理本科和专科科目介绍
自考销售管理专业，本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生(含普招、成教、自考、网络教育等)毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。该专业证书可分二类共八种证书，即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
深圳大学自考销售管理本科和专科科目介绍，如下图：
二、2017年10月份自考本科考试科目一模拟试题介绍
2017年10月份自考销售管理本科考试科目一模拟试题介绍，如下：
单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1、某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( A )
A、产品观念 B、社会营销观念
C、推销观念 D、生产观念
2、波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于( C )
A、金牛类 B、明星类 C、问号类 D、瘦狗类
3、打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于( B )
A、产业竞争观念 B、市场竞争观念
C、品牌竞争观念 D、行业竞争观念
4、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的( C )
A、地理细分 B、心理细分
C、人口细分 D、行为细分
5、在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是( A )
A、快速渗透策略 B、缓慢撇脂策略
C、快速撇脂策略 D、缓慢渗透策略
6、在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是( A )
A、引起需要 B、收集信息
C、决定购买 D、评价方案
7、某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是( B )
A、实验法 B、观察法 C、调查法 D、估计法
8、某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于( D )
A、基本型关系营销 B、鼓动型关系营销
C、伙伴型关系营销 D、负责型关系营销
9、消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是( A )
A、学习 B、生活方式
C、知觉 D、动机
10、某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是( B )
A、调整品牌 B、调整市场
C、调整产品 D、调整投资
11、某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于( D )
A、消费者市场 B、中间商市场
C、生产者市场 D、政府市场
12、某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是( B )
A、无差异市场营销 B、差异性市场营销
C、集中性市场营销 D、大量市场营销
13、某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是( C )
A、3 B、5 C、11 D、33
14、某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是( C )
A、对峙定位 B、避强定位
C、重新定位 D、混合定位
15、A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是( A )
A、市场主导者 B、市场挑战者
C、市场跟随者 D、市场补缺者
16、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是( B )
A、市场集中化 B、产品专业化
C、选择专业化 D、市场专业化
17、某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌统分策略是( B )
A、统一品牌策略 B、个别品牌策略
C、主副品牌策略 D、企业名称加个别品牌策略
18、某食品厂主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并为这三种产品分别设立专门的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是( B )
A、职能型组织 B、产品型组织
C、市场型组织 D、地理型组织
19、某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是( D )
A、租赁 B、直接重购
C、全新重购 D、修正重购
20、新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是( C )
A、形成产品概念 B、制定营销策略
C、营业分析 D、产品开发
21、某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于( D )
A、现金折扣 B、数量折扣
C、季节折扣 D、功能折扣
22、类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是( A )
A、密集分销 B、选择分销
C、独家分销 D、混合分销
23、某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是( B )
A、副产品定价策略 B、补充产品定价策略
C、产品系列定价策略 D、产品线定价策略
24、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是( A )
A、高机会和低威胁的业务 B、高机会和高威胁的业务
C、低机会和低威胁的业务 D、低机会和高威胁的业务
25、以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是( A )
A、全部市场占有率 B、可达市场占有率
C、相对市场占有率 D、绝对市场占有率
26、通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是( B )
A、报纸 B、电视 C、广播 D、宣传单
27、在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于( A )
A、不规则需求 B、充分需求
C、有害需求 D、负需求
28、在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值是( D )
A、企业底量 B、企业潜量
C、市场底量 D、市场潜量
29、商场如战场，一般的营销方式是战略支配战术，但是现代市场营销环境变幻莫测，使企业不能预测未来的竞争态势，这使得企业必须先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略，这种市场营销方式被称之为( C )
A、整合营销 B、绿色营销
C、逆向营销 D、关系营销
30、使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是( C )
A、整合营销 B、关系营销
C、绿色营销 D、相互营销
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