广东自考谈判与推销和商务企财管理

编辑:小雪
来源:未知
2017-07-16

一、自考谈判与推销的技巧:

1、多听少说 : 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析,并不断向对方提出问题,以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话,而不仅是他们认为重要的,或想听的话,因此而获得大量宝贵信息,增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求,找到解决问题的新办法,修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务,而“听”则是一种能力,甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中,我们要尽量鼓励对方多说,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况,以达到尽量了解对方的目的。

2、巧提问题 :通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断。

3、使用条件问句 :当双方对对方有了初步的了解后,谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段,我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。条件问句有许多特殊优点:(1)互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方作单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。 (2)获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。( 3)寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件,我们可以另换其它条件构成新的条件问句,向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商,互作让步,直至找到重要的共同点。(4)代替“No”。

4、避免跨国文化交流产生的歧义 。

最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是,措辞一定要得当,否则对方会起疑心,对小结不予认可,已谈好的问题又得重谈一遍。

二、广东自考考籍管理办法出台:

高等教育自学考试考籍管理规定

1.考生可于 5 月下旬或 11 月底到当地考办查询本人考试成绩或登录教育考试院网查询。 2.考生如对考试成绩有疑问, 可在成绩公布后一个月内到考试所在地考办登 记,由省辖市考办集中进行查核并通知考生。 3.每次考试成绩公布后, 课程合格的考生可向省辖市考办申请领取单科合格 证书。考生应妥善保存单科合格证书,毕业时须上交省教育考试院验核,换发毕 业证书。 4.考生因户口迁移或工作变动需要转地区参加考试的, 应按下列规定办理转 考手续: (1)省内转考 省内转考不需办理转考手续(但考生必须在原转出的省辖市考办打印单科合 格证),考生凭身份证到转入地重新报考。两地的准考证均应妥善保存,毕业时 须凭全部准考证和单科合格证书办理毕业登记。 (2)外省转入 ①考生需持转出省考办出具的转考介绍信, 直接到所在地考办办理转入登记 手续。 ②若原考专业我省尚未开考,可转入相近专业。 ③转入考生一律按我省的专业考试计划的规定参加考试, 并一律使用我省的 准考证和准考证号。 ④凡原转出省考办已将其档案材料寄至,其免考课程由我省教育考试院确定 (凡课程名称相同、学时学分相同或高于我省的课程可予免考)。 ⑤凡转入我省继续参加高等教育自学考试的考生,不论考籍档案转入的成绩 合格几门,均需在我省取得专科不少于 5 门、本科不少于 4 门的合格成绩,并在 我省该专业主考学校通过所有实践考核,方可在我省申办毕业登记手续。 ⑥每月 15 日前,教育考试院在网上公布考生转籍信息。考生可通过 上网查询本人考籍转入情况。⑦考生考籍档案必须由省级自考办用机要递送, 我省不接受考生自带档案材 料。 (3)转往外省 ①考生向所在地考办提出申请,填写转考登记表 1 式 2 份。 ②市考办对考生的转考登记表进行审核,无误后在转考登记表上签署意见, 报省教育考试院自考处,并为考生出具转考介绍信。 ③考生在办理转出省的转考手续时需交 2 寸正面半身免冠照片 2 张、 本人居 民身份证和准考证及单科合格证书。④省教育考试院自考处在核对成绩后向转入省寄发成绩证明和转考登记表 各 1 份。 5.考生因出国、就业或毕业证书、毕业登记表遗失、损坏等原因,需要出具 自学考试成绩证明或毕业成绩证明的,已毕业考生凭毕业证书(原件)、毕业生登 记表,未毕业考生凭准考证和单科合格证书,以及本人身份证直接到省教育考试 院自考处办理。办理时间为每周二、四全天。(其他时间不办) 考生在办理毕业证明之前,应先登报(日报)声明原毕业证书作废。 出国成绩证明由省教育考试院统一式样,省考委署印,主考学校副署校印, 一式不超过 3 份, 若考生要求 3 份以上, 则由考生复印后加盖省考委成绩查用章。

三、自考企财管理、商务管理怎么样?

自考企财管理,只要认真看书自学,多看几遍,坚持习题,考前复习,是可以正常通过自考课程考试的。网上有以前考过的真题,你可找来练习用的。

商务管理专业知识比较简单 适合基础不太好的学生 就业面一般 主要还是靠自己的能力没有高等数学 ,商务管理中只有英语比较有难度,其他的都还行。

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